Hangi rakama bakmalı?
Reklam panelleri gösterim, tıklama, tıklama oranı gibi onlarca rakam gösterir. Kurs sahibi için anlamlı olan iki rakam vardır: talep başı maliyet (bir arama ya da mesaj kaça geldi) ve kayıt başı maliyet (bir kayıt kaça geldi). İkincisi, bir adaydan size kalan tutardan küçükse reklam kendini çıkarıyor demektir.
Bir adaydan kalan tutar nasıl bulunur?
Kurs ücretinden KDV’yi çıkarın; kalan tutardan o adaya özel giderleri düşün: direksiyon eğitmeni ücreti, yakıt, araç yıpranması, sınav günü giderleri. Geriye kalan, reklam maliyetini ve sabit giderleri karşılayacak paydır. Araç bu tutarı “başa baş kayıt maliyeti” olarak gösterir. KDV oranını muhasebecinizle doğrulayarak yazın.
Maliyet yüksek çıkarsa
- Talep geliyor, kayıt olmuyor: sorun çoğu zaman reklamda değil dönüştedir. Telefon açılıyor mu, WhatsApp’a kaç dakikada dönülüyor, ücret net söyleniyor mu?
- Talep gelmiyor: hedeflenen ifadeler ve bölge çok geniş olabilir; reklamın gittiği sayfa adayın sorusuna cevap vermiyor olabilir.
- Tıklama pahalı: açılış sayfası ve reklam metni aramayla uyumlu oldukça tıklama maliyeti genellikle düşer.