Sürücü kursu reklamlarında para çoğu zaman yanlış kelimede, yanlış saatte ya da geri dönülmeyen formlarda kaybolur. Bu sayfada Google ve Meta tarafında kampanyaları nasıl kurduğumuzu, neyi ölçtüğümüzü ve fiyatlandırmayı açıkça anlatıyoruz.
Bu içerikte:
- Google’da arayan ile Instagram’da gezinen aynı aday değil
- Google Ads’te sürücü kursu kampanyası nasıl kurulur?
- Meta’da veliye ve genç adaya farklı dil
- Reklamın sonucu kayıt masasında belli olur
- Kalite Puanı ve organik altyapı: bütçenin görünmeyen kısmı
- Reklam metninde nelere dikkat ediyoruz?
- Süreç, raporlama ve fiyat
- Neden Sürücü Medya ile reklam?
Bu içeriği farklı bir yapay zekâ aracında özetle:
Google’da arayan ile Instagram’da gezinen aynı aday değil
Google’a “ehliyet kursu fiyatları” yazan kişi kararını vermek üzeredir. Muhtemelen iki üç kursu karşılaştırıyor, belki de o akşam arayacak. Instagram’da gezinirken bir Reels videosunda eğitim aracını gören genç ise henüz aramaya başlamamıştır; ehliyet aklının bir köşesindedir. İki kanal da işe yarar, ama aynı şekilde yönetilmez.
Google tarafında görevimiz, hazır olan adayın karşısına doğru mesajla çıkmak. Meta tarafında ise talebi uyandırmak ve adayı kolay bir ilk adıma, genellikle bir WhatsApp mesajına ya da kısa bir forma yönlendirmek. Hangisiyle başlayacağınız ilçenizin rekabetine, bütçenize ve kayıt masanızın yoğunluğuna bağlı. Bunu ilk görüşmede birlikte konuşuyoruz; her kursa iki kanalı birden önermiyoruz.
Dönemsellik de hesaba girer. Okulların kapandığı haftalar, üniversite tatili ve yıl başı gibi dönemlerde arama davranışı değişir. Bütçeyi yıl boyu düz dağıtmak yerine bu dalgalara göre ayarlıyoruz.
Google Ads’te sürücü kursu kampanyası nasıl kurulur?
Arama kampanyasını ehliyet sınıflarına ve niyete göre ayrı reklam gruplarına bölüyoruz. “Araba ehliyeti”, “B sınıfı ehliyet”, “otomatik vites ehliyet”, “motor ehliyeti” ve fiyat soran aramalar aynı reklam metnini görmemeli. Her grup, sitenizde o soruya cevap veren sayfaya gider.
Sürücü kursu hesaplarında bütçeyi en çok yiyen şey ilgisiz aramalardır. Negatif kelime listesini baştan kuruyoruz:
- Ehliyet sınavı soruları ve deneme testi arayanlar
- Ehliyet yenileme, kayıp ehliyet, ceza puanı sorgulama
- Direksiyon hocası iş ilanı arayanlar
- Başka ilçe ya da ildeki kursları arayanlar
Konum hedeflemesi kursunuzun gerçekte aday aldığı alana göre, gerekirse mahalle yarıçapıyla yapılır. Konum, arama ve site bağlantısı öğeleri eklenir; Haritalar’da görünürlük için İşletme Profili bağlantısı kurulur. Dönüşüm olarak yalnızca form değil, telefon araması ve WhatsApp tıklaması da ayrı ayrı izlenir.
Performance Max ve YouTube kampanyalarını ise her hesapta varsayılan olarak açmıyoruz. Bu kampanya türleri erişimi genişletir ama kontrolü azaltır; dönüşüm takibi oturmamış bir hesapta bütçeyi ilgisiz yerlere dağıtabilir. Önce arama kampanyası ile güvenilir bir veri birikir, ardından ilçenizin rekabeti ve bütçeniz elveriyorsa kontrollü biçimde eklenir.
Meta’da veliye ve genç adaya farklı dil
Instagram ve Facebook’ta aynı görseli herkese göstermek kolay ama verimsizdir. Genç aday için kısa, hareketli, aracın içinden çekilmiş bir video daha çok durdurur. Veli için ise kursun köklü olduğunu, eğitmenlerin ve araçların düzenini gösteren sade bir görsel ve açık bir mesaj işe yarar.
Form reklamlarında sık yaşanan sorun, parmağı kayıp gönderilen boş niyetli formlardır. Bu yüzden forma bir onay ekranı ve kursunuza özgü tek bir soru ekliyoruz; örneğin hangi ehliyet sınıfıyla ilgilenildiği. Form sayısı biraz azalır ama kayıt masanızın aradığı kişiler gerçekten konuşmaya hazır olur. WhatsApp hedefli kampanyalar ise genellikle fiyatı yazılı sormak isteyen velide iyi sonuç verir.
Sitenizi ziyaret edip kayıt olmadan ayrılan kişiler için yeniden pazarlama kitleleri kuruyoruz. Fiyat sayfasına bakıp çıkan birine birkaç gün sonra kursunuzun araçlarını ve eğitmenlerini gösteren kısa bir hatırlatma, sıfırdan bir kitleye reklam göstermekten çoğu zaman daha verimlidir. Bu kitlelerin çalışması için site tarafında ölçüm kodlarının ve çerez izin düzeninin doğru kurulması gerekir.
Meta paketinde reklam görselleri kursunuzun kurumsal kimliğiyle hazırlanır; paylaşım tarafı için sosyal medya post çalışmasına da göz atabilirsiniz.
Reklamın sonucu kayıt masasında belli olur
Bir form geldiğinde ne olduğunu hiç düşündünüz mü? Sahada çok görüyoruz: formlar bir e-posta kutusunda birikiyor, sekreter yoğun, aday ertesi gün aranıyor. O arada iki kurs daha aramış oluyor. Reklamın başarısı, gelen talebin ne kadar hızlı ve nasıl karşılandığıyla doğrudan bağlantılı.
Bu yüzden kurulum aşamasında form bildirimlerinin telefona düşmesini sağlıyor, WhatsApp için hazır cevap önerileri hazırlıyoruz. Fiyat soran veliye yalnızca rakam yazmak yerine kısa bir açıklama ve randevu daveti göndermek genellikle daha iyi sonuç verir. Aylık raporda tıklama ve form sayısının yanında, sizden aldığımız bilgiyle kaç görüşmenin kayda döndüğünü de konuşmaya çalışıyoruz. Aday başı maliyeti ancak böyle gerçekçi hesaplayabiliriz.
Reklam saatleri de kayıt masasına göre ayarlanır. Kurs kapalıyken telefon araması hedefli reklam göstermek, açılmayan bir telefona para ödemek demektir. Bu saatlerde reklamı form ya da WhatsApp mesajı hedefine çeviriyor, sabah ilk iş dönülecek talepleri biriktiriyoruz. Cumartesi öğleden sonra yoğun çalışan bir kurs ile pazar günü kapalı olan bir kursun reklam takvimi aynı olmamalı.
Kalite Puanı ve organik altyapı – bütçenin görünmeyen kısmı
Google Ads’te tıklama başına ödediğiniz tutar yalnızca teklifinize bağlı değildir. Kalite Puanı üç bileşene bakar: beklenen tıklama oranı, reklam alaka düzeyi ve açılış sayfası deneyimi. Adayın “otomatik vites ehliyet” aramasına otomatik vites eğitimini anlatan hızlı bir sayfayla cevap verdiğinizde alaka ve sayfa deneyimi güçlenir. İlçede adı bilinen bir kursun reklamı da genellikle daha çok tıklanır.
Burada reklam ile organik görünürlük birbirini tamamlar. Reklam durduğu anda reklamdan gelen trafik de durur. Site mimarisi, içerik, Google İşletme Profili ve yorumlar ise birikir ve kalıcıdır. Bu organik altyapı reklam tarafında Kalite Puanı’na katkı sağlar; daha yüksek Kalite Puanı genellikle daha düşük tıklama maliyeti ve daha iyi reklam konumu demektir. Açılış sayfanız zayıfsa önce web sitesini konuşmayı öneririz.
Reklam metninde nelere dikkat ediyoruz?
Sürücü kursu reklamı, sıradan bir ürün reklamı gibi yazılamaz. “Sınavı kesin geçirin”, “en ucuz ehliyet” ya da sınav sonucu üzerine vaat içeren ifadeler hem adayı yanıltır hem de platform politikaları ve kurs tanıtımına ilişkin kurallar açısından risk taşır. Ücret bilgisini reklamda kullanacaksak, güncel ücret ilanı ve tanıtım kurallarını sizinle birlikte kontrol ediyoruz; resmi düzenlemenin son hâlini MEB kaynaklarından teyit etmenizi de öneriyoruz.
Görsellerde gerçek araçlarınızı ve dersliğinizi kullanmayı tercih ediyoruz. Aday fotoğrafı ya da mezun videosu kullanılacaksa kişinin yazılı izni alınmış olmalı. Bu ayrıntılar küçük görünür ama bir şikâyet ya da reklam reddi, kayıt döneminin ortasında kampanyayı günlerce durdurabilir.
Rakip kurs adlarını anahtar kelime olarak kullanma konusunda da temkinliyiz. Teknik olarak mümkün olsa da rakibin markasını reklam metninde anmak platform kurallarına takılabilir, küçük bir ilçede de meslektaşlar arasında gereksiz gerginlik yaratır. Kampanyayı kendi güçlü yanlarınız üzerine kurmayı öneriyoruz.
Süreç, raporlama ve fiyat
Çalışma bölge analiziyle başlar: ilçenizde hangi kursların reklam verdiği, hangi aramaların öne çıktığı ve bütçenizin hangi kanala daha uygun olduğu çıkarılır. Reklam hesabı kurumunuz adına açılır, biz yetkiyle yönetiriz. Dönüşüm takibi kurulmadan kampanya yayına alınmaz. İlk haftalar sistemin öğrenme dönemidir; sonrasında haftalık düzenlemeler ve aylık rapor gelir.
Google Ads yönetimi aylık 5.000 TL, Meta reklam yönetimi aylık 5.000 TL’dir. Tek şube için tek fiyat uygulanır, fiyatlara KDV dahil değildir, reklam bütçesi size aittir. 3, 6 ve 12 aylık peşin alımlarda indirim uygulanır. Google Ads paketine devam ettiğiniz sürece aylık web sitesi kiralaması, Meta paketine devam ettiğiniz sürece en az 8 postluk aylık post çalışması hediyedir.
Site, reklam ve E-Sınav, E-Ders, E-Kitap uygulamalarını birlikte istiyorsanız aylık 5.000 TL’lik Tek Paket kampanyasına bakın; KDV ve reklam bütçesi hariçtir, bölge başına kontenjan sınırlıdır.
Neden Sürücü Medya ile reklam?
2013’ten beri yalnızca sürücü kursları ve yakın sektörlerle çalışıyoruz. Bu, negatif kelime listesini ezbere bilmek, kayıt döneminin nabzını tutmak ve bir velinin reklama nasıl tepki verdiğini tahmin edebilmek demek. Genel ajanslarda sık gördüğümüz “e-ticaret kampanyasını kursa uyarlama” hatasına düşmüyoruz.
Beklentiyi de doğru kuralım. Sponsorlu sonuçlarda dahi sıra garantisi vermiyoruz; teklif, Kalite Puanı ve rakiplerin davranışı sırayı her gün değiştirir. Aynı bölgede birden fazla kursla çalışabiliyoruz, her hesap ayrı yönetilir ve bir kursun verisi diğerinin kampanyasında kullanılmaz. Raporlarımızda yorum değil, reklam panelinizin ekran görüntüleri ve dönüşüm tabloları yer alır; hesabınıza istediğiniz an kendiniz de bakabilirsiniz. Kararı vermeden önce sunumu inceleyebilir ya da ücretsiz analiz isteyebilirsiniz.
