Neden aday başına hesap?
Kursun ay sonu kârı, tek tek kayıtların toplamıdır. Kayıt sayısı artarken kâr artmıyorsa çoğu zaman sebep, bir kaydın gerçek maliyetinin bilinmemesidir. Aday başına hesap; indirimi, kampanyayı ve reklam bütçesini sağlam bir zemine oturtur.
Hangi kalemler hesaba girer?
- Direksiyon eğitimi: ders saati × (eğitmenin saat ücreti + aracın saatlik yakıt, bakım ve yıpranma gideri).
- Adaya özel diğer giderler: teorik eğitim payı, sınav günü araç ve personel gideri, kırtasiye.
- Sabit gider payı: kira, personel, sigorta ve faturaların aylık toplamının ortalama aylık kayıt sayısına bölümü.
- Reklam maliyeti: kayıt başına düşen reklam harcaması.
Sonucu nasıl okumalı?
“Başa baş ücret”, bu maliyetlerle zarar etmeden inebileceğiniz en düşük kayıt ücretidir. “En fazla indirim” ise mevcut ücretinizle bu sınır arasındaki farktır. Bölgenizde geçerli taban ücret düzenlemesi varsa ücretiniz bu sınırın altına inemez; hesabı buna göre değerlendirin.
Araç yaklaşık bir tablo sunar; muhasebe kaydı ya da mali danışmanlık yerine geçmez.